Αποτελεσματικό Cold Calling για τον επιτυχημένο έμπορο

Αποτελεσματικό Cold Calling για τον επιτυχημένο έμπορο

20 Ιανουαρίου, 2022 0 By admin

Σε μια εποχή όπου οι άνθρωποι έχουν αναγνωριστικό καλούντος ή απλώς πιστεύουν ότι οι τηλεφωνητές του μάρκετινγκ είναι μεγάλος πόνος, ειδικά μετά από μια κουραστική μέρα στη δουλειά, έτσι ο πιθανός πελάτης είτε δεν θα απαντήσει είτε θα κλείσει το τηλέφωνο στο πρόσωπό σας και αυτό μπορεί να κάνει την τέχνη της ψυχρής κλήσης αποθαρρυντική . Ακόμη και με διάφορα εμπόδια που πρέπει να ξεπεραστούν σε ψυχρή κλήση, αυτή η φόρμα μάρκετινγκ μπορεί να ανοίξει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να είναι αποτελεσματική και επιτυχημένη. Δείτε πώς.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι ο τόνος και το προϊόν σας θα λάβετε απορρίψεις και αυτό είναι εντάξει. Ακόμη και όταν απορριφθεί, να είστε πάντα σίγουροι για τον εαυτό σας, την παρουσίαση και το προϊόν.

Όταν καλείτε εν ψυχρώ έναν προοπτικό πελάτη, οι στόχοι/οι στόχοι σας ως έμπορος είναι:

  1. Μάθετε/καθορίστε εάν η προοπτική είναι κατάλληλη για το προϊόν σας κάνοντας διερευνητικές ερωτήσεις. Ως έμπορος θέλετε να ανακαλύψετε έναν πελάτη κερδίζει (Wμυρμήγκια, Εγώενδιαφέροντα, και Νeeds)
  2. Ξεκινήστε να χτίζετε μια σχέση/σχέση με τον υποψήφιο
  3. Τέλος, μεταφέρετε τους πελάτες στον ιστότοπο ή/και εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να λαμβάνουν ενημερώσεις και να συλλέγουν περισσότερες πληροφορίες

Τώρα που έχετε τους στόχους/τους στόχους της ψυχρής κλήσης, ας μιλήσουμε για το πώς να επιτύχετε αποτελεσματικά αυτούς τους στόχους και να γίνετε επιτυχημένη ψυχρή κλήση.

  1. Άλλαξε νοοτροπία από την απλή παρουσίαση έως την απλή πώληση έως την παρουσίαση για να ανακαλύψετε τις προοπτικές ΚΕΡΔΙΖΕΙ.
  2. Μην κυνηγάς τις προοπτικές σου. Όταν μιλάτε με υποψήφιους πελάτες μην τους πιέζετε. Κάντε τη συζήτηση μια ανοιχτή ατμόσφαιρα χωρίς πίεση.
  3. Συνδεθείτε με προοπτικές αντί να τα αντιμετωπίζετε ως απλώς ένα άλλο όνομα στη λίστα που εργάζεστε. Όταν μιλάτε για προοπτικές, να τις αντιμετωπίζετε με σεβασμό και ισότητα, όχι απλώς μια άλλη πώληση. Η πραγματοποίηση μιας αληθινής σύνδεσης με τον υποψήφιο σας θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης και τελικά θα έχει ως αποτέλεσμα να αποκτήσετε έναν πελάτη.
  4. Μην χρησιμοποιείτε τεχνική γλώσσα πωλήσεων. Όταν προσελκύετε έναν πελάτη, απλώς χρησιμοποιήστε φυσική γλώσσα/λαϊκούς όρους. Διατηρήστε τον διάλογο όσο το δυνατόν απλούστερο για να μην συγχέετε τους πελάτες με προοπτική και να δημιουργήσετε περαιτέρω σχέσεις και κατανόηση με τον πελάτη προοπτικής.

Θυμάμαι Ακόμη και με απορρίψεις και τερματισμούς, η ψυχρή κλήση μπορεί να είναι μια αποτελεσματική και χρήσιμη τεχνική μάρκετινγκ. Όταν κάνετε κρύες κλήσεις, έχετε κατά νου ότι ο πρωταρχικός σας στόχος είναι η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης για να κερδίσετε τελικά έναν απεριόριστο αριθμό πωλήσεων. Θυμηθείτε επίσης να διαχέετε και να εντάσεις και να κάνετε την προοπτική να αισθάνεται κατανοητή ανακαλύπτοντας και κατανοώντας ενεργά τα WIN τους.